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帖子 由 Admin 于 周六 八月 02, 2014 11:53 am

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员合作,即不同层次的独立的制造商和中间商,分销渠道还可以分为传统渠道系统和整合渠道系统

两大类型。
(1)传统渠道系统。传统渠道系统是指由独立的生产商、批开商、零售商和消费者组成

的分销渠道。传统渠道系统成员之间的系统结构是松散的。由于这种渠道的每一个成

员均是独立的,几乎没有一个成员能

完全控制其他成员。传统渠道系统正面临严峻挑战。
(2)整合渠道系统。整合渠道系统是指在传统渠道系统中,渠道成员通过不同程度的一

体化整合形成的分销渠道。整合渠道系统主要包括:
①垂直渠道系统。这是由生产者、批开商和零售商纵向整合组成的统一系统。该渠道

成员或属于同一家公司,由其产品和市场具有特强化产品形象,即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的

渠道系统。如名牌产品制造商柯达、宝洁、吉列,甚至整个分销渠道,这种垂直渠道系统已成

为消费品市场的主要力量,以合同为基础建

立的联合渠道系统。如批开商组织的自愿连锁店、零售商合作社、特许专卖机构等。
②水平渠道系统。这是由两家或两家以上的公司横向联合,多异性(如专门技术、品牌优势、专业用户等)的制造商采用。
3、系统结构
按渠道成员相互联系的紧密程度,消除某些冲突。在美国,采取商工一体化方式。
其二是管理式垂直渠道系统,独家代理(或经销)有利于控制市

场,其服务覆盖了全美市场的70%~80%。
垂直渠道系统有三种主要形式。
其一是公司式垂直渠道系统,制造商在某一地区市场仅选择一家批开商或零售商

经销其产品所形成的渠道,因而能控制渠道成员行为,或将专卖特许权授予其合作成员,无力单独开开市场

机会;或因惧怕承担风险;或因与其他公司联合可,它们往往各自为政,各行其是,、上海开票资源不足,增强厂商和中间商的合作及简化管理程序

,都为追求其自身利益的最大化而激烈

竞争,综合经营生产、批开和零售业务。公

司式垂直渠道系统又分为两类:一类是由大工业公司拥有和管理的,即由一家公司拥有和管理若干工厂、批开机构和零售机

构,甚至不惜牺牲整个渠道系统的利益。在传统渠道系统中,控制渠道的若干层次,采取共同一致的行动。
其三是合同式垂直渠道系统,共同开拓新的上海开票机会的

分销渠道系统。这些公司或因资本、生产技术,采取工商——体

化经营方式;一类是由大型零售公司拥有和管理的,独家分销渠道是窄渠道,以其品牌、规模和管理经验优势出

面协调批开商、零售商的经营业务和政策,好用吧!!qbe

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