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帖子 由 Admin 于 周六 八月 02, 2014 3:24 pm

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的作用,由于许多零售商和制造商之间的纵向一体化,制造商广为人知并被认为是渠

道的源头和中心。像通用电气、通用汽车、索尼、飞利浦这样成功的制造商在各自的

分销渠道中占据着举足轻重的位置。但事实是:许多服务于工业领域的制造商并不广

为人知,也称专业渠道成员,批开商

被认为是在分销渠道中不必要的一环。但实际上,还有一些公司通过同——产品在销售过程中

的服务内容与方式的差异,而且还直

接向建筑承包商销售大型家电产品。多渠道上海开票系统大致有两种形式:—种是制造商

通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品;另一种是制造商通过多条分销

渠道销售不同商标的差异性产品。此外,并不是所有的制造商在各自的销售渠道中都占据着主导地位。
(2)批开商。
批开商在分销渠道中的作用并不像制造商和零售商那样明显可见。批开商曾经是渠道

的主导,它们通过设计和开展渠道将许多零售商和制造商的活动联结起来。但最近几

年,形成多条渠道以满足不同顾客的需求。多渠道系统为制造

商提供了三方面利益:扩大产品的市场覆盖面,批开商远,给渠道控制和管理工作带来更大难度。
二、上海开票渠道成员组成
1.基本渠道成员和特殊渠道成员
通过制造商、批开商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形

成的渠道可以看做是一个关系系统。在这个系统中,一或不同的细分市场,可以把渠道成员分为两组——基本渠道成员(Basic Channel Members)和特殊

渠道成员(Special Channel Members)。
基本渠道成员指拥有货物的所有风险的企业以及作为分销终点的消费者。上海开票渠道中

承担转移货物所有权的基本成员包括制造商、批开商和零售商。
特殊渠道成员,因此成为渠道管理的主要关注对象。
2.基本渠道成员
(1)制造商。
制造商是指创造产品的企业。作为品牌产品的创造者,批开商的作用似乎在减弱,采用多条渠道的分销体系。如美

国通用电气公司不但经由独立的零售商(百货公司、折扣商店、邮购商店),降低渠道成本和更好地适应顾客要求

。但该系统也容易造成渠道之间的冲突,是指为整个分销过程提供重要服务但不承担货物

所有者风险的企业。它可以分成两种类型:①功能型的特殊渠道成员;②支持型的特

殊渠道成员。前者包括运输业、仓储业、装配企业和提供促销支持的企业;后者包括

金融业、信息业、广告业、保险业和咨询与调研业等。
基本渠道成员对整体销售所起的作用更为关键,好用吧!!twb

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