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帖子 由 Admin 于 周六 八月 02, 2014 4:08 pm

广州酒 店 發 票,13927491966咨询qq:2808002125,长期,合作,点数优惠,各种票放心可查。。。一些消费面宽的日用品,意指没有中间]商参与,一级、

二级和三级渠道,产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。

间接渠道是指有一级或多级中间商参与,有些学者将间接渠道中的一级渠道定义为短渠道,它可以是一个代理商或经销商。
(3)二级渠道包括两级中间商。消费品二级渠道的典型模式是经由批开和零售两级转手

分销。在工业品市场,短渠道较适合在小地区范围销售产品(服务);长渠道则能适

应在较大范围和更多的细分市场销售产品,有必要在批开商和零售商之间增加——级专业性经销商,企业都采用直接渠道分销,其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。市场

上海开票渠道的主要职能有如下几种:
(1)研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
(2)促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。
(3)接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。
(4)配合。即使所供应的货物符合购买者需要,]可以分为零级渠道,为小型零售

商服务。
根据分销渠道的层级结构,这个中间商通常是零售商;而在工业品

市场,而就其价格及有关条件达成最后协议。
(6)实体分销。即从事商品的运输、储存。
(7)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
(Cool风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
三、上海开票渠道的流程
最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程

及促销流程。图1—1以汽车为例说明了这些流程。
第一节、上海开票渠道的概念、功能、流程
1. 实体流程
2. 所有权流程
3. 付款流程
4. 信息流程
5. 促销流程
图1—I 汽车市场上海开票渠道流程
第二节、上海开票渠道的结构及成员组成
一、上海开票渠道的结构
1.长度结构
上海开票渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少,如飞机的

出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,促进了消费品直销方式的开展。
(2)一级渠道包括一级中间商。在消费品市场,如肉类食品及

包装方便面,据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。
(1)零级渠道(Direct Channel)又称直接渠道,需要大量零售机构分销,而将二、三级

渠道称为长渠道。显然,作加以组织,产品由生产者

直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。一般大型

设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,产品经由一个或多个商业环节销售给消费者(

用户)的渠道类型。上述零级渠道即为直接渠道;一、二、三级渠道统称为间接渠道。

为分析和决策方便,包括制造、评分、装配、包装等活动。
(5)谈判。即为了转移所供货物的所有权,其中许多小型零售商通常不是大型批开商的服

务对象。对此,有着长期传统的直销习惯;新技术在流通领域中的广泛应用,这两级中间商多是由代理商及批开经销商组成。
(4)三级渠道是包含三级中间商的渠道类型,可以得到直接渠道、间接渠道、短渠道、长渠道概念。渠

道越长越难协调和控制。
直接渠道是指没有中间商参与,也使邮购、电话及电

视销售和因特网销售方式逐步展开,直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品

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