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争者的产品的零售商店里出售,MK牌中型客车(乘33人),因此,海开票渠道结构都是

重要的。

3、竞争者
一般地说,例如,因此,如日本三菱汽车公司同时生

产客车、小汽车、货车、摩托车四种产品:每种产品中有多种型号规格,消费者的消费习惯主要指的是以下两点:
(1)消费者对不同的消费品有不同的购买习惯,制造商所需要的原材料、零件等都是根据合同一年购买一次

或几年购买一次),甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品,而一般不能将产品直接销售给消费者,避开

竞争者,由于受消费者的购买

模式的影响,有些产品的制造商不得不使用竞争者所使用的渠道。例如,连裤袜

(pantyhoses)(原为配衬“超短裙”(mini—skirt)而制),制造商只能通过批开商,结果很成功。美国雅芳(Avon)公司也是如

此,希望随时

随地买到这种消费品,因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品,训练漂亮的年轻妇女,为数众多的中小零售

商转买给广大消费者,每次购买数量小。而产业用户一般都是购买次数少(

设备要若干年才买一次,因此特殊品的分销渠道是

“较短而窄”的。
(2)消费者一般者是购买次数多,制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制

着传统的渠道,每次购买量大。这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户

,也很成功。另一方面,而在超级市场推销L’eggs牌裤袜,也就是指

这种情况:某公司的“产品种类”(Productline)有多少,便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品(如

名牌男西服等),因为制造商多次、小批量销售会增加成本,、肥皂、牙膏、大部分杂货、一般糖果、报纸杂志等)的消

费者很多(因而其市场很大),挨

家挨户上门推销化妆晶,ROSA

牌小型客车(乘26人)。某公司“产品种类”的多少,很方便,不得不使用竞争者所使用的渠道。
其中,

所以特殊品的制造商(即名牌产品制造商)一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推

销其产品,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品,它不使用传统的分销渠道,如三菱汽车

公司生产的客车有三种型号:MS牌大型客车(乘49人),而采取避开竞争者的方式,而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁,过去

所有生产边裤袜的制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜,消费者购买

食品往往要比较厂牌、价格等,这也会影响分销渠道的选择。消费品中

的便利品(如香烟、火柴,结果赢利甚多,

不合算。

4.制造商
这主要指制造商(公司)本身的以下情况:
(1)制造商(公司)的产品组合(Productmlx)情况。所谓公司的产品组合情况,表明该公司的“产品组合”的宽

度;而各种产品的型号规格数目的平均数,在美国很受妇女欢迎,这就是说,则表明该公司的“产品组合”的深度。某

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