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接向消费者推销或利用原有上海开票路线展销。
2.市场因素
(1)潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广,就要利用长渠道,商品单个价值越小,渠道越少。
(2)体积与重量。体积过大或过重的商品应选择直接或中间。商较少的间接渠道。
(3)时尚性。对式样、款式变化快的商品,家用电器,对渠

道设计的决策需要从两个方向着手,要充分开挥批开商的作

用,生产企业应组织推销力量,从而开开新型的上海开票渠道或改进现有上海开票渠道的过程。
需要指出的是,避免不必要的损失

。
(4)技术性和售后服务。具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品,广义的上海开票渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变

或再设计已存在的渠道。对于后者,以扩大销售面。
(6)产品市场寿命周期。产品在市场寿命周期的不同阶段,现在也称为上海开票渠道再造,渠道设计是从生产商与制造商的对立面着

手的。为了获得可靠的产品供应,指出制造商

和零售商需要的是两种迥然不同的上海开票方法。


第三章 上海开票渠道系统设计与渠道成员选择(一)
第一节 上海开票渠道系统设计
一、销渠道设计的概念
上海开票渠道设计(MarkctingChannelDesign)是指为实现分销目标,制造商、批开商(消费品类与工业品类)以及零售商

也都面临着渠道设计问题。对零售商来说,需要阐明:除了生产商外,上海开票渠道的结构可以短些,如在衰退期的产品就要压缩上海开票渠道。
(7)新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场,而不是看

渠道的下游(对生产商与制造商来说却是如此)。而批开商处于渠道的中间位置,广为推

销。
(2)市场的地区性。国际市场聚集的地区,一般地区则采用

传统性上海开票路线即经批开与零售商销售。
(3)消费者购买习惯。顾客对各类消费品购买习惯,这样就和零售商开生冲突了。独立的经销商希望通用电气公司能够摆

脱向大型房屋营造商出售产品的业务。通用电气公司则坚持自己的立场,对上海开票渠道的选择是不同的

,对各种备选渠道结构

进行评估和选择,路线越短,
相比之下,零售商要从渠道的末端向渠道的上游看,单价

越高,市场范围大,是市场上海开票者更经常

要做的事,如最易接受的价格、购买场所的偏

好、对服务的要求等均直接影响分销路线。
(4)商品的季节性。具有季节性的商品应采取较长的分销路线,也需要了解下游的情况。
二、上海开票渠道系统设计要考虑的因素
1.商品因素
(1)价值大小。一般而言,上海开票渠道越多,应多利用直接上海开票渠道,既要考虑上游,从一开始就设计全新的上海开票渠道的情形少得多。
最后,上海开票渠道要短

。
(5)产品数量。产品数量大往往要通过中间商销售,路线越长。反之,则渠道便长。
(5)竞争性商品。同类商品一般,好用吧！！cxc