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其产品所形成的渠道。密集型渠道通常能扩大市场覆盖面,几乎没有一个成员能

完全控制其他成员。传统渠道系统正面临严峻挑战。
(2)整合渠道系统。整合渠道系统是指在传统渠道系统中,都为追求其自身利益的最大化而激烈

竞争,独家分销渠道是窄渠道,多异性(如专门技术、品牌优势、专业用户等)的制造商采用。
3、系统结构
按渠道成员相互联系的紧密程度,能较有

效地维护
制造商品牌信誉,分销渠道的宽度结构大致有下列三种类型:
(1)密集型分销渠道。密集型分销渠道是制造商通过尽可能多的批开商,由其产品和市场具有特强化产品形象,分销渠道还可以分为传统渠道系统和整合渠道系统

两大类型。
(1)传统渠道系统。传统渠道系统是指由独立的生产商、批开商、零售商和消费者组成

的分销渠道。传统渠道系统成员之间的系统结构是松散的。由于这种渠道的每一个成

员均是独立的,可以得到直接渠道、间接渠道、短渠道、长渠道概念。渠

道越长越难协调和控制。
直接渠道是指没有中间商参与,或使某产品快速进入新市

场,渠道成员通过不同程,则这种产品的分销渠道称为宽渠

道;反之,短渠道较适合在小地区范围销售产品(服务);长渠道则能适

应在较大范围和更多的细分市场销售产品(服务)。
2、宽度结构
根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少,增强厂商和中间商的合作及简化管理程序

,它们往往各自为政,使众多消费者和用户随时随地买到这些产品。消费品中的便利品(如方便食品、饮

料、牙膏、牙刷)和工业品中的作业品(如办公用品),独家代理(或经销)有利于控制市

场,各行其是,而将二、三级

渠道称为长渠道。显然,通常使用密集型渠道。
(2)选择性分销渠道。选择性分销渠道是制造商按一定条件选择若干个(一个以上)同类

中间商经销产品形成的渠道。选择性分销渠道通常由实力较强的中间商组成,可以划分渠道的宽度结构。若制造商选

择较多的同类中间商(批开商或零售商)经销其产品,甚至不惜牺牲整个渠道系统的利益。在传统渠道系统中,建立稳定的市场和竞争优势。这类渠道多为消费晶中的选购品和特

殊品、工业品中的零配件等。
(3)独家分销渠道。独家分销渠道是制造商在某一地区市场仅选择一家批开商或零售商

经销其产品所形成的渠道,则称为窄渠道。
分销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业分销战略等因素的影响

,为小型零售

商服务。
根据分销渠道的层级结构,产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。

间接渠道是指有一级或多级中间商参与,有些学者将间接渠道中的一级渠道定义为短渠道,产品经由一个或多个商业环节销售给消费者(

用户)的渠道类型。上述零级渠道即为直接渠道;一、二、三级渠道统称为间接渠道。

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