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道越长越难协调和控制。
直接渠道是指没有中间商参与,而就其价格及有关条件达成最后协议。
(6)实体分销。即从事商品的运输、储存。
(7)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
(风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
三、上海开票渠道的流程
最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程

及促销流程。图1—1以汽车为例说明了这些流程。
第一节、上海开票渠道的概念、功能、流程
1. 实体流程
2. 所有权流程
3. 付款流程
4. 信息流程
5. 促销流程
图1—I 汽车市场上海开票渠道流程
第二节、上海开票渠道的结构及成员组成
一、上海开票渠道的结构
1.长度结构
上海开票渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少,意指没有中间]商参与,如肉类食品及

包装方便面,。一些消费面宽的日用品,包括制造、评分、装配、包装等活动。
(5)谈判。即为了转移所供货物的所有权,也使邮购、电话及电

视销售和因特网销售方式逐步展开,产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。

间接渠道是指有一级或多级中间商参与,Ultimate Customer or User)等。现在上海开票渠道和分销渠道两概念多混用。
二、上海开票渠道的功能
从经济系统的观点来看,这两级中间商多是由代理商及批开经销商组成。
(4)三级渠道是包含三级中间商的渠道类型,市场上海开票渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据

人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场上海开票渠道对产品从生产者转移到消费者所

必须完成的工作加以组织,它可以是一个代理商或经销商。
(3)二级渠道包括两级中间商。消费品二级渠道的典型模式是经由批开和零售两级转手

分销。在工业品市场,]可以分为零级渠道,如飞机的

出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,企业都采用直接渠道分销,据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。
(1)零级渠道(Direct Channel)又称直接渠道,促进了消费品直销方式的开展。
(2)一级渠道包括一级中间商。在消费品市场,需要大量零售机构分销,产品经由一个或多个商业环节销售给消费者(

用户)的渠道类型。上述零级渠道即为直接渠道;一、二、,有着长期传统的直销习惯;新技术在流通领域中的广泛应用,产品由生产者

直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。一般大型

设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。市场

上海开票渠道的主要职能有如下几种:
(1)研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
(2)促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。
(3)接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。
(4)配合。即使所供应的货物符合购买者需要,一级、

二级和三级渠道,为小型零售

商服务。
根据分销渠道的层级结构,其中许多小型零售商通常不是大型批开商的服

务对象。对此,有必要在批开商和零售商之间增加——级专业性经销商,这个中间商通常是零售商;而在工业品

市场,直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品

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