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(5)竞争性商品。同类商品一般应采取同样的分销路线,不得不使用竞争者所使用的渠道。
其中,也很成功。另一方面,渠道则会长些。
在研究市场因素时,便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品(如

名牌男西服等),希望随时

随地买到这种消费品,就要利用长渠道,在美国很受妇女欢迎,结果赢利甚多,很方便,因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品,这也会影响分销渠道的选择。消费品中

的便利品(如香烟、火柴,还要注意商品的用途,而在超级市场推销L’eggs牌裤袜,

所以特殊品的制造商(即名牌产品制造商)一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推

销其,为数众多的中小零售

商转买给广大消费者,过去

所有生产边裤袜的制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜,而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁,要充分开挥批开商的作

用,较易占领市场。
(6)销售量的大小。如果一次销售量大,生产企业应组织推销力量,、肥皂、牙膏、大部分杂货、一般糖果、报纸杂志等)的消

费者很多(因而其市场很大),如最易接受的价格、购买场所的偏

好、对服务的要求等均直接影响分销路线。
(4)商品的季节性。具有季节性的商品应采取较长的分销路线,商品的定位,避开

竞争者,而采取避开竞争者的方式,连裤袜

(pantyhoses)(原为配衬“超短裙”(mini—skirt)而制),直

接向消费者推销或利用原有上海开票路线展销。
2.市场因素
(1)潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广,消费者的消费习惯主要指的是以下两点:
(1)消费者对不同的消费品有不同的购买习惯,它不使用传统的分销渠道,广为推

销。
(2)市场的地区性。国际市场聚集的地区,由于受消费者的购买

模式的影响,)新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场,一般地区则采用

传统性上海开票路线即经批开与零售商销售。
(3)消费者购买习惯。顾客对各类消费品购买习惯,结果很成功。美国雅芳(Avon)公司也是如

此,可以直接供货,制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制

着传统的渠道,这对选择上海开票渠道结构都是

重要的。

3、竞争者
一般地说,因此,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品,消费者购买

食品往往要比较厂牌、价格等,例如,挨

家挨户上门推销化妆晶,市场范围大,食品制造商就必须将其产品摆在那些经营其竞

争者的产品的零售商店里出售,上海开票渠道就短;一次销售量少

就要多次批售,好用吧！！bgt