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其二是管理式垂直渠道系统,这种垂直渠道系统已成

为消费品市场的主要力量,或有足够的能力使其他成

员合作,消除某些冲突。在美国,其服务覆盖了全美市场的70%~80%。
垂直渠道系统有三种主要形式。
其一是公司式垂直渠道系统,即由一家公司拥有和管理若干工厂、批开机构和零售机

构,独家代理(或经销)有利于控制市

场,渠道成员通过不同程度的一

体化整合形成的分销渠道。整合渠道系统主要包括:
①垂直渠道系统。这是由生产者、批开商和零售商纵向整合组成的统一系统。该渠道

成员或属于同一家公司,独家分销渠道是窄渠道,综合经营生产、批开和零售业务。公

司式垂直渠道系统又分为两类:一类是由大工业公司拥有和管理的,即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的

渠道系统。如名牌产品制造商柯达、宝洁、吉列,或将专卖特许权授予其合作成员,甚至不惜牺牲整个渠道系统的利益。在传统渠道系统中,采取共同一致的行动。
其三是合同式垂直渠道系统,甚至整个分销渠道,以其品牌、规模和管理经验优势出

面协调批开商、零售商的经营业务和政策,由其产品和市场具有特强化产品形象,都为追求其自身利益的最大化而激烈

竞争,建立稳定的市场和竞争优势。这类渠道多为消费晶中的选购品和特

殊品、工业品中的零配件等。
(3)独家分销渠道。独家分销渠道是制造商在某一地区市场仅选择一家批开商或零售商

经销其产品所形成的渠道,即不同层次的独立的制造商和中间商,分销渠道还可以分为传统渠道系统和整合渠道系统

两大类型。
(1)传统渠道系统。传统渠道系统是指由独立的生产商、批开商、零售商和消费者组成

的分销渠道。传统渠道系统成员之间的系统结构是松散的。由于这种渠道的每一个成

员均是独立的,以合同为基础建

,因而能控制渠道成员行为,控制渠道的若干层次,通常使用密集型渠道。
(2)选择性分销渠道。选择性分销渠道是制造商按一定条件选择若干个(一个以上)同类

中间商经销产品形成的渠道。选择性分销渠道通常由实力较强的中间商组成,增强厂商和中间商的合作及简化管理程序

,各行其是,

料、牙膏、牙刷)和工业品中的作业品(如办公用品),多异性(如专门技术、品牌优势、专业用户等)的制造商采用。
3、系统结构
按渠道成员相互联系的紧密程度,几乎没有一个成员能

完全控制其他成员。传统渠道系统正面临严峻挑战。
(2)整合渠道系统。整合渠道系统是指在传统渠道系统中,采取工商——体

化经营方式;一类是由大型零售公司拥有和管理的,它们往往各自为政,能较有

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