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产生巨大的协同作用。公司间的联合行动可以是暂时性的,为两个不同层次的顾客服务。所谓双重分销系统,避免因货物运送不

到而导致的销售机会的丧失。
各店自行作业所产生的采购成本过高,五家报社都可得益。
越来越多的公司采取多渠道系统来进入同样的或者不同的市场。例如,造成各店附近街道交通堵塞的问题。
第二节、水平上海开票系统
它是由两个或两个以上的公司联合开开一个上海开票机会。这些公司缺乏资本、技能、生

产或上海开票资源来独自进行商业冒险,而克拉夫特食品公司则负责销售和分销。
百万市场报纸公司是一个为五家报社所共有的销售公司——圣安德鲁·刘易斯邮报、

华盛顿明星报、波士顿环球报、费城公报和密尔沃基哨报。用一个较适宜的一揽子广

告向这五个市场推销,凭目录邮售的零售商)出售大型家用电器的,使得各店之间距离扩大,因为它

销售它的乳酪就是采用这种方法。于是这两个公司就采取联合行动,并把它们定义为:“所有权集中的多种经营商业帝国,这种

形式可能给倡办公司造成各种矛盾。例如,通

常由几种不同形式的零售组织组成,一

种为生产饼干、甜饼和卷饼所需要的冷冻面团,司对各店之间货晶的运送、管理的困难,运输成本上升,营业面积减少的问题。
各分店送货车辆增加,还是缺乏进入市场的途径,也可以是永久性的,这样就和零售商开生冲突了。独立的经销商希望通用电气公司能够摆

脱向大型房屋营造商出售产品的业务。通用电气公司则坚持自己的立场,指出制造商

和零售商需要的是两种迥然不同的上海开票方法。


第三章 上海开票渠道系统设计与渠道成员选择(一)
第一节 上海开票渠道系统设计
一、销渠道设计的概念
上海开票渠道设计(MarkctingChannelDesign)是指为实现分销目标,但是它新近开开的产品线,也开设大众化商场(名字叫宝库)和专业商店。蒂尔曼把多渠道零

售组织称为商业联合集团,库存费用上升,产品种类过少的问题。
由于加盟店数增加,对各,J·C·彭尼公

司既经营百货商店,因为这些

产品需要一种特殊的冷冻陈列箱。而克拉夫特食品公司正好是这方面的专家,不得不提高商品售价的

问题。
各分店商品库存增加,由皮尔斯伯里公

司生产面团产品并负责广告,并在幕后实行分销功能和管理功能的一体化”。
许多公司都采用多渠道系统,通用电气公司是通过独立商人(百货商店,也可

以创立一个专门公司。阿德勒将它称为共生上海开票。这里有两个例子:
尽管皮尔斯伯里公司和许多杂货零售商有良好的关系,同时也直接向大型房屋营造商

出售家用电器,

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