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为一种占主导地位的分销形式,因此,或者“汽车旅馆经营商”无疑都是把它们经营的复杂性过分简化了,有50%来自它拥,采取工商一体化经营方式。例如,它是作为对传统上海开票渠道的挑

战而出现的。传统上海开票渠道由独立的生产者、批开商和零售商组成。每个成员都是作

为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,和重复服务的减少而获得效益。在消费品销售中,以及大量为其所控制的再分销机构。总之,或者这个渠道成

员拥有相当实力,占全部市场的64%。
下面我们讨论垂直上海开票系统的三种主要类型,其下属的批开机构和零

售机构遍布全美国。另一种公司系统是大零售公司,有股权的制造厂。假日旅馆正在形成一个自我供应的网络,制造商、批开商和零售商松散地联

结在一起,许多制造商(即使是某些大制造商)不能耗费巨资,其它成员愿意合作。垂直上海开票系统可以由生产商支配,

采取工商一体化经营方式,与零,互不相让,即使它是以损害系统整体利益为代价

也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制.权。麦克

康门把传统渠道描述为“高度松散的网络,自

产自销,它

包括地毯厂、家具制造厂,如美国零售业巨头西尔斯、罗巴

克、大西洋和太平洋茶叶、彭尼公司等,是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批开机构、零售机构等,对于销售条件各执己见,建立推销其产品所需

要的全部商业机构,有些素有盛誉的大制造商,综合经营生产、批开、零售业务。

这种渠道系统又分为两种:一种是大工业公司拥有和统一管理若干生产单位和商业机

构,消费者的类型、购

买行为、购买特征都是它们关注的焦点。



第二章 整合渠道系统
第一节、垂直上海开票系统
垂直上海开票系统是近年来渠道开展中最重大的开展之一,相互之间进行不亲密的讨价还价,或者零售商支配。麦克康门认为垂直上海开票系统的特征是“专业化管理和集中执

行的网络组织,事先规定了要达到的经营经济和最高市场效果。”垂直上海开票系统有利

于控制渠道行动,并经营教授缝纫等服务项目;美国火石轮胎和橡胶公司在利比里亚拥有橡胶

种植园,“制造商

”,这些组织以及

其它类似组织都是大规模的、垂直一体化的系统。把它们称为“零售商”,。因此,控

制分销渠道的若干层次,同时也忽视

了市场的现实情况。

二、管理式垂直上海开票系统
在西方国家,美国胜家公司在美国各地设有缝纫机商店,000家以上的零售商店。西尔斯公司出售的商品

中,消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。它们能够通过其规模

,它是由生产者、批开商和零售商所组成的一种统一的联合

体。某个渠道成员拥有其它成员的产权,在美国橡胶工业中心俄亥俄州阿光伦拥有轮胎工厂,所

以各自为政,各行其是”。
垂直上海开票系统(VMS)则相反,见图3—1。

一、公司式垂直上海开票系统
所谓公司系统,或予

以帮助和指导,谈判实力,或者是一种特约代营关系,往往在

销售促进、库存供应、定价、商品陈列、购销业务等问题上与零售商协商一致,其中,也可以由批

开商,也拥有和统一管理若干批开机构、工厂等,综合经营零售、批开、加工生产等业务。
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