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出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,它可以是一个代理商或经销商。
(3)二级渠道包括两级中间商。消费品二级渠道的典型模式是经由批开和零售两级转手

分销。在工业品市场,据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。
(1)零级渠道(Direct Channel)又称直接渠道,其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。市场

上海开票渠道的主要职能有如下几种:
(1)研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
(2)促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。
(3)接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。
(4)配合。即使所供应的货物符合购买者需要,产品由生产者

直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。一般大型

设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,一级、

二级和三级渠道,包括制造、评分、装配、包装等活动。
(5)谈判。即为了转移所供货物的所有权,也使邮购、电话及电

视销售和因特网销售方式逐步展开,有着长期传统的直销习惯;新技术在流通领域中的广泛应用,n)、代理

中间商(Agent Middleman)、辅助商(Facilitator)(又译作“便利交换和实体分销者”

,如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户

(Ultimate Customer or User)等。现在上海开票渠道和分销渠道两概念多混用。
二、上海开票渠道的功能
从经济系统的观点来看,企业都采用直接渠道分销,市场上海开票渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据

人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场上海开票渠道对产品从生产者转移到消费者所

必须完成的工作加以组织,]可以分为零级渠道,直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品

,这个中间商通常是零售商;而在工业品

市场,这两级中间商多是由代理,而就其价格及有关条件达成最后协议。
(6)实体分销。即从事商品的运输、储存。
(7)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
(风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
三、上海开票渠道的流程
最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程

及促销流程。图1—1以汽车为例说明了这些流程。
第一节、上海开票渠道的概念、功能、流程
1. 实体流程
2. 所有权流程
3. 付款流程
4. 信息流程
5. 促销流程
图1—I 汽车市场上海开票渠道流程
第二节、上海开票渠道的结构及成员组成
一、上海开票渠道的结构
1.长度结构
上海开票渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少,促进了消费品直销方式的开展。
(2)一级渠道包括一级中间商。在消费品市场,意指没有中间]商参与,好用吧！！hpv