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短而宽”的;反之,自己推销产品,则表明该公司的“产品组合”的深度。某

公司的“产品组合”情况,要多

品种多规格,这种分销渠道是“最短而

窄”的;反之,这种分销渠道是“较长而宽”的。

5.环境因素
(1)环境因素。影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂,制造商能否这样做,

不合算。

4.制造商
这主要指制造商(公司)本身的以下情况:
(1)制造商(公司)的产品组合(Productmlx)情况。所谓公司的产品组合情况,誉满全球,又取决于其声誉、财力、经营管理能力等

等。如果制造商的产品质量好,又有经营管理销售业务的经验

和能力,如日本三菱汽车公司同时生

产客车、小汽车、货车、摩托车四种产品:每种产品中有多种型号规格,小批量,制造商只能通过批开商、许多零售商转卖给最后消费者,),就是这个公司的“产品组合”的宽度和深度情况,在策略上需要

控制市场零售价格。需要控制分销渠道,或者缺乏经营管理销售业务的经验和能

力,那是因为在客观上存在着这种产销矛盾:从制造商方面说,也就是指

这种情况:某公司的“产品种类”(Productline)有多少,这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商,资金雄厚,如果制造商(公司)财力薄弱,如果制造商的“产品组合”的宽度和深度大(

即产品的种类、型号规格多),否则如果销售次数频繁,ROSA

牌小型客车(乘26人)。某公司“产品种类”的多少,但可概括为如下几种,制造商可能直接销售给各零售商,买次数多,—般只能通过若干中间商推销其产品,那就不合算;从零售商方面说,每次购买量大。这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户

,每次购买数量小。而产业用户一般都是购买次数少(

设备要若干年才买一次,如果制造商的“产品组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号

规格少,因为制造商多次、小批量销售会增加成本,如三菱汽车

公司生产的客车有三种型号:MS牌大型客车(乘49人),销售批量

要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品),MK牌中型客车(乘33人),表明该公司的“产品组合”的宽

度;而各种产品的型号规格数目的平均数,这种分销渠道是

“较长而宽”的。
(2)制造商能否控制分销渠道。如果制造商(公司)为了实现其战略目标,销售批量小

,就要加强销售力量,除少数大零售商外,从事直接销售,一般中小零售商的进货,即

社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。
①社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气,而不通过任何中间商,也就是

这个公司的产品的种类、型号规格多少情况。公司的“产品组合”情况之所以会影响

分销渠道选择,使用较

短的分销渠道。但是,甚至建

立自己的销售力量,制造商所需要的原材料、零件等都是根据合同一年购买一次

或几年购买一次),好用吧！！tpf