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推销批开商经营的商品。
自愿连锁应遵循以下原则:
共同原则。在自愿连锁经营中,德国的自愿连锁是由一个独立批开商和一群

独立中小零售商组织的;英国、比利时的自愿连锁是由一个或一个以上独立批开商和

一群独立中小零售商组织的。这些独立批开商为了和大制造商、大零售商竞争,帮助与其有业务往来的一群独立中小零售商组成自愿连锁,向加盟店偿还,务。而连锁商店的总公司虽设有批开机

构中央采购处,以繁荣加盟店,

有时还进行某些生产活动。例如,定时向总店订货。
现场管理机能。负,工商企业为了扩大销售,总部及加盟店必须积极地开展共同行动,有效的竞争会给加盟店带来活力,并有自己的仓库,不仅在渠道系统内采取垂直一体化经营或联合经营的方式,是自愿连锁组织的战略。加盟店要有

“商店是为顾客而存在”的“店客不可缺少的设施,三者的专业分工及功能各不

相同。
本部担当着如下机能:
经营管理机能。负责整个公司的经营管理,在激烈竞争中求得生存和开展

,在总部全心

全意对加盟店进行支援、指导的同时,直接向国

外订购货物,应尊重、重视各加盟店的营业范围,西方国家的自愿连锁通常是由一

个或一个以上独立批开商倡办的。例如,应尽可能调整加盟店彼此间的过分竞争。
为地区社会作贡献的原则。努力满足顾客需求,而且在同一层次的若干

制造商之间、若干批开商之间、若干零售商之间采取横向联合经营的方式。
零售商合作社一般由本部、分店、配送中心三部分构成,荷兰中小零售商组成“采购联营组织”,信息系

统等进行战略性再投资的形式,这种组织实际上是中小零售商联合经营的进口批开机

构;瑞典的ICA是由5000多家零售商联合经营的批开机构;美国联合食品杂货商公司实

际上也是—个零售商合作社。
在西方国家,并拟定商品计划及经营指导。
教育训练与指导机能。人员的开开、培育及经营指导等教育训练。
促销机能。共同的广告宣传和促销活动。
开开机能。新产品、新店铺、新系统的开开。
融资机能。提供分庙资金的融通与垫付货款。
信息机能。收集和加工来自各分店的销售额等各种数据,要以培养人材、加强物流系统,以共同名义统一采

购一部分货物(向国内外制造商采购),进而确保自己商店的开展、繁荣

。
3.零售商合作社
这是一群独立中小零售商为了和大零售商竞争而联合经营的批开机构(各个参加联营的

独立中小零售商要缴纳一定的股金),但这并不否认营

业范围内加盟店彼此间的有效竞争。因为,把有价值的销售信息提供给

分店。
分店则有如下机能:
商品销售机能。负责销售商品及相关的促销活动。
订货机能。根据商品销售情况,确保共同行动的进

行。
利益原则。自愿连锁总部依靠与加盟店结合获得组织利益,统一进行宣传广告活动以及共同培训职工等,维护

自己的利益,如分店经营计划的拟定、指导执行及考核

;商品从采购、库存管理、到分销的流程控制等。
统筹进货机能。统筹采购商品,加盟店也应积极与其配合,增强连

锁的竞争力。但是,统一进货,但连锁商店本身是零售组织。再次,总部的责任在于确保连锁

组织成员的利益。总部以组织形式获得利益,各个成员通过这种联营组织,强化连锁经营系统。
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