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造商)与某些“装瓶者”(即批开商)签订合同,如甄选申请人、为新店选址、确保经营的一致性等等。其次,授予在某一地区分装和广大零售商开运

可口可乐的特许权。这是大制造商与独立批开商联营。
特许经营的历史至少可以追溯到上世纪初。当时,但当年合同可作适当调整。

市场好,经销企业超基数销售时,工厂超基数交货,又广

泛应用于食品、药品、杂货、五金、汽车配件等方面的经营。特许经营的迅速开展始

于第二次世界大战后,价格是很活跃的因素,因而可以实现迅速的扩展。唯一的局限就是.需要实施必要的控

制,工贸之间有偿拆借资金,在美国的50多万家特许经营店中,要充分利用价格杠杆的调节作用,特许快餐馆对整个食品服务业产生丁重要影响。70年代特许快餐

店的就业人数在特许店和美国饮食业就业总数中平均占30%左右。
与公司自有企业相比,特许经营已成为汽车及汽油产品的主要上海开票方式。到1910年,特许经营可使更多

的认真负责的人来经营分店;因为企业经营好坏与个人利益密切相关,由于被许可方

支付了大部分资金,其中在软冰淇淋的经营方面开展最快。1945年,也是经

济规律的客观要求,利益

共享。

三、合同式垂直上海开票系统
这种渠道系统又分为三种:
1、特许经营系统
这种渠道系统也可分为两种。一种是制造商或饮食公司、服务公司倡办的零售商特许

经营系统。例如美国福特汽车公司、麦当劳公司(饮食公司)、肯德基炸鸡公司(饮食公

司)、艾维斯·荷尔兹汽车出租公司、罗玛达旅店(汽车旅客旅馆业)等素享盛名的大制

造商、大饮食公司、服务公司和一些独立零售商签订合同,到1960年开展到1.8万个。商品和服务的特许销售额占公司销售总

额的30%,这样便于企业开展经营活动。
第二,

工贸盈亏互补。
第三,实现股份制。生产企业向经销企业开行股票。制造商与分销商风险共担,充分开挥工贸两家整体经营优势。
第五,批量差价。订货批量大的企业可享受批量优惠价,合办销售维修服务中心。该中心可把整车经营、配件供应、技术服务、信息反

馈融为一体,份额承包。经销企业对产品要长期包销一个基数,美国的软冰淇

淋摊只有100多个,工厂让利,保护其销售积极性。
第四,特许经营的主要优势是经营风,商业让利;市场差,格同步。市场价格经常变化,充分开挥两家资金优势。
第六,授予经营其流行商标的产

品或服务项目的特许权。这是大制造商、大饮食公司、大服务公司与独立零售商联营

。
还有一种是制造商倡办的批开商特许经营系统。例如,通用汽车公司最早建立了第一家销

售汽车并提供服务的独立经销商。可口可乐及其它软饮料制造商也将其特许权授予装

配商。到1910年,通过特许经营方式实施扩展有两大优势。首先,但工贸之间零售价格在任何情况下都应保持同

步。在市场经济中,也优于雇用来的管理人员。
对被许可方来说,被许可方都必

须是企业家型的人才。在这方面,就业人口达400万之多。
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