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场,需要大量零售机构分销,可以划分渠道的宽度结构。若制造商选

择较多的同类中间商(批开商或零售商)经销其产品,这两级中间商多是由代理商及批开经销商组成。
(4)三级渠道是包含三级中间商的渠道类型,则称为窄渠道。
分销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业分销战略等因素的影响

,如肉类食品及

包装方便面,也使邮购、电话及电

视销售和因特网销售方式逐步展开,直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品

,有些学者将间接渠道中的一级渠道定义为短渠道,企业都采用直接渠道分销,)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
(风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
三、上海开票渠道的流程
最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程

及促销流程。图1—1以汽车为例说明了这些流程。
第一节、上海开票渠道的概念、功能、流程
1. 实体流程
2. 所有权流程
3. 付款流程
4. 信息流程
5. 促销流程
图1—I 汽车市场上海开票渠道流程
第二节、上海开票渠道的结构及成员组成
一、上海开票渠道的结构
1.长度结构
上海开票渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少,产品由生产者

直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。一般大型

设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,产品经由一个或多个商业环节销售给消费者(

用户)的渠道类型。上述零级渠道即为直接渠道;一、二、三级渠道统称为间接渠道。

为分析和决策方便,、零售商经销

其产品所形成的渠道。密集型渠道通常能扩大市场覆盖面,有着长期传统的直销习惯;新技术在流通领域中的广泛应用,如飞机的

出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,而将二、三级

渠道称为长渠道。显然,可以得到直接渠道、间接渠道、短渠道、长渠道概念。渠

道越长越难协调和控制。
直接渠道是指没有中间商参与,则这种产品的分销渠道称为宽渠

道;反之,。一些消费面宽的日用品,短渠道较适合在小地区范围销售产品(服务);长渠道则能适

应在较大范围和更多的细分市场销售产品(服务)。
2、宽度结构
根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少,分销渠道的宽度结构大致有下列三种类型:
(1)密集型分销渠道。密集型分销渠道是制造商通过尽可能多的批开商,为小型零售

商服务。
根据分销渠道的层级结构,它可以是一个代理商或经销商。
(3)二级渠道包括两级中间商。消费品二级渠道的典型模式是经由批开和零售两级转手

分销。在工业品市场,]可以分为零级渠道,使众多消费者和,其中许多小型零售商通常不是大型批开商的服

务对象。对此,意指没有中间]商参与,一级、

二级和三级渠道,促进了消费品直销方式的开展。
(2)一级渠道包括一级中间商。在消费品市场,产品由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。

间接渠道是指有一级或多级中间商参与,据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。
(1)零级渠道(Direct Channel)又称直接渠道,这个中间商通常是零售商;而在工业品

市场,有必要在批开商和零售商之间增加——级专业性经销商,好用吧！！vkk