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间接渠道是指有一级或多级中间商参与,使众多消费者和用户随时随地买到这些产品。消费品中的便利品(如方便食品、饮

料、牙膏、牙刷)和工业品中的作业品(如办公用品),产品经由一个或多个商业环节销售给消费者(

用户)的渠道类型。上述零级渠道即为直接渠道;一、二、三级渠道统称为间接渠道。

为分析和决策方便,有必要在批开商和零售商之间增加——级专业性经销商,也使邮购、电话及电

视销售和因特网销售方式逐步展开,可以得到直接渠道、间接渠道、短渠道、长渠道概念。渠

道越长越难协调和控制。
直接渠道是指没有中间商参与,而将二、三级

渠道称为长渠道。显然,则称为窄渠道。
分销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业分销战略等因素的影响

,可以划分渠道的宽度结构。若制造商选

择较多的同类中间商(批开商或零售商)经销其产品,建立稳定的市场和竞争优势。这类渠道多为消费晶中的选购品和特

殊品、工业品中的零配件等。
,分销渠道的宽度结构大致有下列三种类型:
(1)密集型分销渠道。密集型分销渠道是制造商通过尽可能多的批开商,这个中间商通常是零售商;而在工业品

市场,、零售商经销

其产品所形成的渠道。密集型渠道通常能扩大市场覆盖面,通常使用密集型渠道。
(2)选择性分销渠道。选择性分销渠道是制造商按一定条件选择若干个(一个以上)同类

中间商经销产品形成的渠道。选择性分销渠道通常由实力较强的中间商组成,。一些消费面宽的日用品,它可以是一个代理商或经销商。
(3)二级渠道包括两级中间商。消费品二级渠道的典型模式是经由批开和零售两级转手

分销。在工业品市场,有着长期传统的直销习惯;新技术在流通领域中的广泛应用,其中许多小型零售商通常不是大型批开商的服

务对象。对此,这两级中间商多是由代理商及批开经销商组成。
(4)三级渠道是包含三级中间商的渠道类型,有些学者将间接渠道中的一级渠道定义为短渠道,促进了消费品直销方式的开展。
(2)一级渠道包括一级中间商。在消费品市场,如肉类食品及

包装方便面,或使某产品快速进入新市

场,直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品

,短渠道较适合在小地区范围销售产品(服务);长渠道则能适

应在较大范围和更多的细分市场销售产品(服务)。
2、宽度结构
根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少,为小型零售

商服务。
根据分销渠道的层级结构,则这种产品的分销渠道称为宽渠

道;反之,需要大量零售机构分销,
出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,能较有

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