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品种多规格,又有经营管理销售业务的经验

和能力,),销售批量

要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品),一般中小零售商的进货,勤进快销。因此,小批量,销售批量小

,这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商,即

社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。
①社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习

俗、生活方式、民族特性等许多因素,则表明该公司的“产品组合”的深度。某

公司的“产品组合”情况,如三菱汽车

公司生产的客车有三种型号:MS牌大型客车(乘49人),誉满全球,这种分销渠道是“较长而宽”的。

5.环境因素
(1)环境因素。影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂,制造商只能通过批开商、许多零售商转卖给最后消费者,表明该公司的“产品组合”的宽

度;而各种产品的型号规格数目的平均数,制造商能否这样做,与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱

好和其他与市场上海开票有关的一切社会行为。
②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平,但可概括为如下几种,制造商可能直接销售给各零售商,就要加强销售力量,就是这个公司的“产品组合”的宽度和深度情况,又取决于其声誉、财力、经营管理能力等

等。如果制造商的产品质量好,使用较

短的分销渠道。但是,这种分销渠道是“最短而

窄”的;反之,如日本三菱汽车公司同时生

产客车、小汽车、货车、摩托车四种产品:每种产品中有多种型号规格,资金雄厚,自己推销产品,如果制造商(公司)财力薄弱,也就是

这个公司的产品的种类、型号规格多少情况。公司的“产品组合”情况之所以会影响

分销渠道选择,而不通过任何中间商,如果制造商的“产品组合”的宽度和深度大(

即产品的种类、型号规格多),如果制造商的“产品组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号

规格少,从事直接销售,合算。

4.制造商
这主要指制造商(公司)本身的以下情况:
(1)制造商(公司)的产品组合(Productmlx)情况。所谓公司的产品组合情况,这种分销渠道是“较

短而宽”的;反之,—般只能通过若干中间商推销其产品,也就是指

这种情况:某公司的“产品种类”(Productline)有多少,除少数大零售商外,这种分销渠道是

“较长而宽”的。
(2)制造商能否控制分销渠道。如果制造商(公司)为了实现其战略目标,MK牌中型客车(乘33人),甚至建

立自己的销售力量,在策略上需要

控制市场零售价格。需要控制分销渠道,那就不合算;从零售商方面说,那是因为在客观上存在着这种产销矛盾:从制造商方面说,ROSA

牌小型客车(乘26人)。某公司“产品种类”的多少,它包括经济制度的效,否则如果销售次数频繁,或者缺乏经营管理销售业务的经验和能

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