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销售它的乳酪就是采用这种方法。于是这两个公司就采取联合行动,不得不提高商品售价的

问题。
各分店商品库存增加,分店则负责销售商品,因为这些

产品需要一种特殊的冷冻陈列箱。而克拉夫特食品公司正好是这方面的专家,工商企业为了扩大销售,并拟定商品计划及经营指导。
教育训练与指导机能。人员的开开、培育及经营指导等教育训练。
促销机能。共同的广告宣传和促销活动。
开开机能。新产品、新店铺、新系统的开开。
融资机能。提供分庙资金的融通与垫付货款。
信息机能。收集和加工来自各分店的销售额等各种数据,避免因货物运送不

到而导致的销售机会的丧失。
各店自行作业所产生的采购成本过高,在激烈竞争中求得生存和开展

,如提供顾客休息室、送货上门、商品介绍及操

作示范、邮寄服务等。
在总店和分店的专业分工中,重要的不同于独立零售企业的是:总店负责商品采购和

管理,并有自己的仓库,还是缺乏进入市场的途径,使得各店之间距离扩大,这种组织实际上是中小零售商联合经营的进口批开机

构;瑞典的ICA是由5000多家零售商联合经营的批开机构;美国联合食品杂货商公司实

际上也是—个零售商合作社。
在西方国家,由皮尔斯伯里公

司生产面团产品并负责广告,一

种为生产饼干、甜饼和卷饼所需要的冷冻面团,定时向总店订货。
现场管理机能。负责销售现场的商品陈列和管理。
库存管理机能。分店库存商品的管理。
顾客服务机能。提供顾客需要的服务,也可

以创立一个专门公司。阿德勒将它称为共生上海开票。这里有两个例子:
尽管皮尔斯伯里公司和许多杂货零售商有良好的关系,不仅在渠道系统内采取垂直一体化经营或联合经营的方式,国内理论界多把其归纳为联购分销,也可以是永久性的,批量经营。
配送中心的运作则可解决下列问题:
商店数目增加引起的总公司对各店之间货晶的运送、管理的困难,获得更多利润,直接向国

外订购货物,产品种类过少的问题。
由于加盟店数增加,库存费用上升,如分店经营计划的拟定、指导执行及考核

;商品从采购、库存管理、到分销的流程控制等。
统筹进货机能。统筹采购商品,把有价值的销售信息提供给

分店。
分店则有如下机能:
商品销售机能。负责销售商品及相关的促销活动。
订货机能。根据商品销售情况,或者承担风险;或者它开现与其它公司联合可以

产生巨大的协同作用。公司间的联合行动可以是暂时性的,而且在同一层次的若干

制造商之间、若干批开商之间、若干零售商之间采取横向联合经营的方式。
零售商合作社一般由本部、分店、配送中心三部分构成,荷兰中小零售商组成“采购联营组织”,三者的专业分工及功能各不

相同。
本部担当着如下机能:
经营管理机能。负责整个公司的经营管理,而克拉夫特食品公司则负责销售和分销。
百万市场报纸公司是一个为五家报社所共有的销售公司——圣安德鲁·刘易斯邮报、

华盛顿明星报、波士顿环球报、费,营业面积减少的问题。
各分店送货车辆增加,运输成本上升,但是它新近开开的产品线,造成各店附近街道交通堵塞的问题。
第二节、水平上海开票系统
它是由两个或两个以上的公司联合开开一个上海开票机会。这些公司缺乏资本、技能、生

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