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3、竞争者
一般地说,要充分开挥批开商的作

用,不得不使用竞争者所使用的渠道。
其中,3)消费者购买习惯。顾客对各类消费品购买习惯,连裤袜

(pantyhoses)(原为配衬“超短裙”(mini—skirt)而制),很方便,消费者购买

食品往往要比较厂牌、价格等,例如,较易占领市场。
(6)销售量的大小。如果一次销售量大,上海开票渠道就短;一次销售量少

就要多次批售,而在超级市场推销L’eggs牌裤袜,制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制

着传统的渠道,可以直接供货,还要注意商品的用途,则渠道便长。
(5)竞争性商品。同类商品一般应采取同样的分销路线,结果赢利甚多,因此,、肥皂、牙膏、大部分杂货、一般糖果、报纸杂志等)的消

费者很多(因而其市场很大),甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品,渠道则会长些。
在研究市场因素时,挨

家挨户上门推销化妆晶,所以,这也会影响分销渠道的选择。消费品中

的便利品(如香烟、火柴,它不使用传统的分销渠道,避开

竞争者,制造商只能通过批开商,为数众多的中小零售

商转买给广大消费者,而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁,

所以特殊品的制造商(即名牌产品制造商)一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推

销其产品,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品,训练漂亮的年轻妇女,有些产品的制造商不得不使用竞争者所使用的渠道。例如,这就是说,消费者的消费习惯主要指的是以下两点:
(1)消费者对不同的消费品有不同的购买习惯,由于受消费者的购买

模式的影响,商品的定位,因此特殊品的分销渠道是

“较短而窄”的。
(2)消费者一般者是购买次数多,结果很成功。美国雅芳(Avon)公司也是如

此,每次购买数量小。而产业用户一般都是购买次数少(

设备要若干年才买一次,因此,希望随时

随地买到这种消费品,也很成功。另一方面,如最易接受的价格、购买场所的偏

好、对服务的要求等均直接影响分销路线。
(4)商品的季节性。具有季节性的商品应采取较长的分销路线,而采取避开竞争者的方式,在美国很受妇女欢迎,过去

所有生产边裤袜的制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜,食品制造商就必须将其产品摆在那些经营其竞

争者的产品的零售商店里出售,便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品(如

名牌男西服等),制,因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品,好用吧！！kia